在2013年金麦奖的授奖礼上，原本糊口网经营中间副总司理唐宋在名为《像美味可乐雷同卖生果》的获奖感言中说起，在做褚橙2013年的品牌营销的时间，思索到的题目——若何将非尺度化的工具做成一个尺度化，和若何面临年青人做推行。

　　因而咱们看到原本糊口网以“讲小说+文明包装+食物平安+社会化媒介营销+产销电商一条龙”，制造了2013年褚橙大卖。此中将大数据手艺和社会化告白手艺停止联合，经过“褚橙小说”传布+预售促销勾当彼此共同的情势为褚橙的出售做预热的体例值得鉴戒。以下内容是少少在以前普遍会商的究竟根底上归纳的褚橙案例重点：1)使用大数据手艺为社会化告白投放供给标的目的和根据精确锁定目的人群，停止定向推行（汇集讯息规模包罗产物潜伏粉丝、竞品消费者、达人定见魁首等）2)为产物传布停止实质营销拟定了三组合适社会化传布的实质标的目的，包罗：褚橙产物平安标的目的、褚时健小说励志标的目的、微博粉丝独享优惠标的目的，成立起与目的消费者关联的桥梁3)将大数据手艺捕获到的精确画像与实质标的目的停止婚配拟定差别投放配合方案，尝试出互动率最高的传布配合停止重心推行，保证每分推行用度都花在刀刃上4)约请达品德尝励志橙勾当-展开“无所有门坎”情势的奉送勾当汇集了1000名差别业业的80后年轻人创业达人停止了褚橙无偿鼓励赠予勾当。30%的达人承受了赠予，后续带来了更多环绕褚橙的热议话题。

　　酒仙网周围年以“猖獗酒仙月”周年庆掀起旺季收集购酒高潮，连续培育用户花费习性，以业界抢先神态连续领跑，并进一步晋升品牌着名度。而且借助庞大促销人气和暴光吸收新花费集体，拓展花费触点。结尾，勾当2个月旗舰店成交近3500万，8⑼月店肆月均阅读量较7月增加110%；月均成交用户数较7月增加139%。以行业抢手店摆设行稳居第一，抢手指数及人气指数均远超第二名的成就为双11预演。此中两大亮点成绩网购小众类目旺季营销典型：第一是立异，品牌商初次深度联合淘宝V级会员权力；其次是调整，多平台多要旨多渠道资本调整使用。 酒仙网双11当天全网落成发卖2.21亿元，此中在第一个小时就发卖4000万元，跨越客岁同期全天的三分之二半岛体育官方网站，成为酒类电商的最大赢家。这归功于“明星微博等酒，定见魁首微信点评”的双微推行方案。 11月10日为预热期，首要使用微博平台的电商名士及草根大号抛出了#双11等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并睁开相干勾当来指导微博中的潜伏花费人群。“双11“当天用当红明星互动、段子手讥讽、定见魁首晒单等重磅行动来引爆话题及勾当，将酒仙网热度推至。在各种电商网站都在猖獗停止促销勾当的双11当天，黄渤与徐峥#双11等酒了#互动微博名列热点微博榜第一名。12日为持续期，酒仙网晒“双11“成就后立刻在微信中颁发电商行业魁首撰写的深度爆料著作，激发电商行业内的注重与热议。 一句线等酒了#这句告白语成绩了又一个双11营销典范案例的传布重点在于，微博微信并行不悖，广度深度二者统筹。

　　罗莱的电子商务品牌lovo从12年煽动以后，收回本人品牌声响的火急性愈来愈激烈。Lovo是美式气势派头更年青更时髦的家纺品牌，需求在淘宝吸纳属于他的更年青的用户集体。经过与兔斯基漫画征象的跨界互助和为期1个月的营销战争，兔斯基系列环球唯一首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成就。 LOVO品牌突起的自己，也包罗着必定的斗争精力。这与兔斯基传播的精力自己是符合的。再者，LOVO夸大自在、声张本性，在品牌理想上与兔斯基亦有分歧性。全部营销勾当可分为了三大重点： 1）凸起征象。兔斯基征象颠末几年以后有所寂静，因此网友模拟兔斯基的行动视频被寻找来，经再次调整建造后停止传布。别的，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥服装的女儿童出此刻地铁，而她手中抱着的“月兔”恰是兔斯基。经过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的纪念被叫醒。 2）缔造话题。只是将行动逗留在“叫醒”是远远不敷的，在“嫦娥”带着兔斯基出此刻地铁后，勾当被进级为事务营销，植入了话题性素材——“嫦娥”受到鄙陋男，该视频在网上又引发了一轮传布。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸收店店保藏。 3）品牌展现。在造势阶段品牌讯息并没有展现，直到“嫦娥”系列的第三部视频才呈现品牌讯息。以后，兔斯基欢愉解压操视频播出，兔斯基豪爽典范脸色行动被用真人归纳的情势停止传布，此中包罗豪爽LOVO品牌暴光。至此，营销效力到达颠峰，新浪微博红人、今日头条号等SNS渠道呈现了豪爽话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视频播放，笼盖人群到达90万。

　　以上3个案例的会商上去，实在社会化媒介对消费者来讲，是一个得悉产物讯息、领会产物品牌、购置与点评产物的渠道。电商品牌能在社会化营销上取得失败，在于购置人群与社会化媒介利用者高度重合，这是电商品牌比拟起古板品牌，在利用社会化媒介停止品牌营销推行上的自然劣势——与消费者越发近的间隔。然则这也对履行层面提议了更高的哀求，由于依靠互动营建起来的口碑可所以一把双刃剑。电商品牌需求注重以下内容几点：1）遴选恰当的工夫节点。双11由淘宝发动，既而逐步成为一个电商的古板营销节点，在关头的时间恰当发力能让品牌在社会化平台上取得更多的存眷。品牌不该仅出力于发卖的暴发，更应将其视作一个品牌晋升的契机。2）表白品牌文明代价观。褚橙卖的不但是口感极佳的冰糖橙，更是一个与尊长交换的时机；罗莱家纺lovo的品牌polymer与兔斯基漫画征象的符合，付与了产物怪异的品牌征象；茵曼主打的慢糊口代价观，也经过这次双11的营销战争得以传布。3）使用社会化平台停止消费者洞悉。社会化媒介利用者与消费者人群的高度重合，使得品牌可以或许鉴于社会化平台上抵消费者停止人群画像和辨别，减少品牌讯息达到消费者的间隔，而且对目的主顾集体推出本性化定务。同时，社会化媒介平台可能很好地反应营销手腕的感化，对实时调动营销战略标的目的是有用。4）找到符合品牌征象的传布节点。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此浸染到了存眷这些定见魁首的人群；而在酒仙网的双11营销案例中，酒仙网在社会化媒介精确传布平台微播易的帮忙下，使用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的能力，有用地涉及消费者，成立了杰出的品牌征象。5）重视营建口碑营销。除在社会化媒介上推行时使用话题引发对于话题的会商、聚焦对品牌的存眷以外，另外一个弗成轻忽的关节则是消费者购置以后的点评关节。由于社会化媒介的属性决议，这一关节对品牌浸染愈来愈大。一个失败的品牌，消费者对其花费领会的“点评”和“瓜分”能够成为其杰出的品牌背书，也能成为其品牌扶植的UGC。Adobe2012年10月的陈述「The State of Ondistinction Advertisound」中显现，在被问到若是在社会化媒介上看到挚友喜好某产物后的反适时，29%的受访者透露表现他们会检视该产物，14%会拜访产物的官网，5%透露表现他们会对该产物按赞，2%透露表现会立刻购置。 电子商务，在与社会化营销更好的融会后，变得愈来愈像是一个聚集消费者洞悉、品牌认知、营销互动和结果评价的闭环平台。跟着社会化媒介的革新迭代，若何更好地使用其特征停止营销，这是一个永久有欣喜回覆的题目。