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　　嘉曼衣饰301276）3月6日公布投资者干系勾当记实表，公司于2023年3月2日承受1家机构单元调研，机构表率为基金公司。

　　答：对一个始创品牌，公司不太思索在现阶段拓宽品类。菲丝路汀在公司的多品牌矩阵中属于中高端品牌的定位，聚焦法度文雅气势派头，焦点品类是高端女童裙。从品牌塑造角度来看，重要思索的是凸起焦点卖点，做出气势派头做出深度，将品牌追念包罗焦点品类根植到消费者心中。经过品牌和消费者的购置行动不停的互动与磨合，从而成立消费者品牌认知，进而构成品牌的佳誉度。

　　答：在品牌营销方面，公司需求拟定持久和短时间的团体发卖计谋和经营计划，整体把控和调和各品牌、各渠道的成长战略和资本到场。公司各发卖部分（团队）依照计谋计划，按照所卖命品牌的定位、渠道特性拟定该品牌在渠道（平台）的年度、款季、地区的墟市经营规划，并针对细分产物、差别发卖时段（如店庆、购物节、法定节沐日）和详细发卖的市集和店肆拟定特点的营销推行规划。一个优异的品牌不但需求顶尖的产物开辟才能，同时还需求有益于品牌形势塑造和传布的巨额究竟运作。包罗营销行动、传布行动等，这些都是品牌价钱的动静表现，但不管什么时候，产物都是品牌运转的基石。对美妙糊口的憧憬，是咱们永久的寻求；对更好产物的憧憬，是咱们尽力的标的目的。

　　答：公司是一个多品牌童装经营企业，以品牌为焦点，努力于品牌童装的企划安排、品牌推行和渠道制造等壁垒较高的枢纽，并经过对上述各枢纽的高效运转和办理，兑现品牌浸染力和品牌溢价的不停晋升。

　　公司具有自有品牌水孩儿、菲丝路汀，绝版受权品牌哈吉斯、暇步士和国际认可高端童装品牌零卖聚集店“bebelux”，各品牌定位昭彰、气势派头悬殊、所处成长阶段差别（划分涵盖了能干期、发延期、始创期）。针对自有品牌和受权品牌，公司鉴于各品牌的定位微风格差别，精确掌控墟市风行趋向和差别花费集体需要，停止企划安排、品牌推行和渠道扶植，获得较好的发卖功绩。bobty综合体育在线官网入口“bebelux”首要针对海内花费才能强，对国际认可高端品牌有所偏心的花费集体，公司每一年集体把握最新风行趋向的买手团队停止国际认可品牌童装购买，将差别品牌、差别气势派头的国际认可佳构童装会合呈此刻消费者眼前，尽力建立bebelux算作高端童装聚集店的品牌形势。

　　算作能干期的品牌，首要面对的是消费者代际之间的审美差别。一代人有一代人对时髦的阐明，安排是不是可以或许不停满意年青怙恃的审美需要，是一共能干品牌都面对的问题。起首，公司将会不停停止品牌的进级迭代，从安排上满意新一代怙恃的爱好和审美情味。从功效性上，不停停止晋升和加强。从品性上，进一步增强产物的品性感和精美度。也即是说从安排、面料、版型、工艺方面都要停止一系列的进级制造，进而满意此刻的消费者对糊口品性愈来愈邃密化的恳求；算作始创期的品牌，现阶段的首要计划是从产物端和营销端全方向成立及加强消费者品牌认知；算作发延期的品牌，鉴于公司多年尽力经营，这些品牌的童装产物已具有必定的大众根底，从功绩的增加显示来看也具有必定的墟市合作力。因此公司将一连放大其墟市份额，BOB体育综合平台登录笼盖更多的空缺墟市地区，线下择优开设店肆，线上一连深挖渠道后劲，当令扩大新的平台。别的从产物层面，在连结品牌气势派头的根底上连续停止进级革新。

　　答：公司算作存在30多年童装经营经历的企业，持久埋头于品牌化运营，并兑现了品牌童装的范围化成长。公司的自有品牌和绝版受权运营品牌建立了精确、不变的品牌定位和清楚的品牌气势派头，自有品牌水孩儿定位于中端群众休闲、暇步士定位于中高端美式休闲、哈吉斯定位于中高端英伦校园气势派头。公司从安排、面料、工艺等方面塑造怪异的装束文明内在和品牌价钱身分，兑现品牌价钱的连续晋升，逢迎消费者不停加强的品牌认识。公司在自有品牌“水孩儿”、“菲丝路汀”和受权运营品牌“暇步士”童装、“哈吉斯”童装经营中实施自立研发安排，从商品企划到中心及色系开辟，从面料提拔到格式安排再到版型研发都由公司自立落成。由存在富厚安排经历和创意表示才能的安排师按照各品牌的气势派头定位、当季风行趋向、一定集体的花费差别，经过不一样的格式、面料、光彩等种种因素的拉拢，并融会安排师安排观念的本性表示，满意消费者对装束的文明和功效的两重需要。公司多年来堆集了充实表现自立安排品牌的安排观念微风格的版型数据库、包罗产物工艺单、样衣图片和灵感来历的安排元素数据库，该等数据库可帮忙安排师在创建过程当中越发深入阐明公司各个品牌的文明内在微风格定位，也可以使新参加的安排师越发神速、精确掌控公司产物的安排标的目的。

　　答：加盟商投资收受接管期首要取决于商圈的提拔和加盟商本身的经历，大部分情况回本周期一到三年不等;

　　北京嘉曼衣饰股分无限公司是一家中高端童装经营企业，营业涵盖童装的研发安排、品牌经营与推行、直营与加盟发卖等焦点营业枢纽。刊行人的首要产物包罗自有品牌水孩儿、受权品牌暇步士和哈吉斯、国际认可零卖署理品牌EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等的童装产物，笼盖各品牌男女童子外衣(制服、套装、羽绒服、风衣、茄克等)、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及亵服袜子等相干从属产物。公司自有品牌“水孩儿”首要定位于大童童装墟市，该品牌自2010年起延续三届取得华夏装束协会评比的华夏十大童装品牌。按照华夏贸易结合会与中华天下贸易音信中间公布的《天下庞大零卖企业暨花费品墟市2020年度监测陈述》后果显现，在2020韶华夏大童童装墟市子种别中(海内品牌且不含活动童装品牌)，“水孩儿”墟市分析据有率排名第七。

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　　11月23日的均匀本钱为26.10元。该股资本方面呈流出状况，投资者请慎重投资。该公司经营状态尚可，多半机构以为该股持久投资价钱较高，投资者可增强存眷。

　　限售解禁：解禁1174万股(估计值)，占总股本比率10.87%，股分表率：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，现实环境以上市公司通告为准)