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　　嘉曼衣饰301276）3月9日揭晓投资者联络勾当记实表，公司于2023年3月7日承受2家机构单元调研，机构典型为基金公司、证券公司。

　　问：此刻公司线上渠道支出占比力高，将来会不会跟着线下开店数目的晋升，进而使线上渠道支出占比降落。

　　答：公司一方面会接连在线下寻觅和开设优良店肆，弥补空缺墟市，另外一方面仍会加大对线上营销渠道的参加。在原本的线上渠道方面，公司从商品企划到营销推行都市连续发力，不停营建品牌现象和构成店肆矩阵，别的仍会接连伸张粉丝基数、晋升品牌虔诚度。对线上出现的少少新的平台，公司也会接连跟进。线上渠道自己具有少少独有的超过对方的有利形势，譬喻成交的效力相对于更高档。且颠末多年成长，线上消费今朝也契合大部门目的人群的消费风俗。是以分析判定，公司线上渠道的占比应当不会大幅降落。

　　答：面临墟市成长的差别阶段，每一个公司的计谋提拔也会不尽沟通。然则异曲同工，不论是经过线上渠道仍是线下渠道，终究都是要把好的产物带给消费者。只消消费者有好的消费感受，实在并非很在乎是在阛阓或是在线上买到响应的产物。

　　至于公司线上渠道发卖占比相对于较高，也有各方面的缘由。起首，公司电商起步和结构较早，一方面享福到了各平台初期成长盈余，另外一方面也培育和熬炼了本人的电商团队。其次，公司建立三十年多了，产物方面已堆集了十分富厚的发卖数据，对品牌经营也存在响应的经历。承袭如许的产物和经营经历，以汗青的视角来看，线下若是可以或许做得好，线上也一样会做得不错。结尾，公司多年来在电商的资本参加方面也能连续跟进，是以增速显示较着。将来，在线下方面公司仍会满意偏好线验的消费者，接连推动优良店肆的开计算划，重视店肆的选址和阛阓的分析感受，而且在品牌消费感受方面接连优化。线上方面则会跟着平台的成长连续推动电商营业，时候存眷消费者糊口体例和消费风俗的改变。至于终究线上线下的占比，更多的仍是墟市天然成长后果的表现。

　　答：确切近几年可能察看到保守电商平台被少少新兴平台分流的征象。但与此同时，线上购物的人群基数也在不停伸张。

　　疫情的产生让少少年数偏大、以前不风俗于网上购物的消费者更快顺应了线上消费。别的直播、短视频的鼓起也排斥了更多人的存眷，耽误了大部门人的在线工夫，大师可能随时到处在Mobile端购物。是以说平台的更迭仅仅部分征象，整体线上购物人群数目、BOB综合体育APP下载手机客户端购物频率自负都将会进一步增添。公司将在线上深切结构，营建存在深入品牌追念的营销空气，进一步增强消费者对公司品牌的认知。

　　答：因为消费者代价观、糊口体例和支出程度的差别，对童装的恳求也不尽沟通。在住民消费程度不停进步，消费风俗不停改变，消费认识逐步加强的布景下，消费者对孩子衣饰产物价钱的敏锐度估计将进一步下降，对品牌的敏锐度将慢慢进步。跟着童装行业的日益能干，合作将从产物合作、价钱合作、营销手腕合作逐步改变为研发计算合作、品牌文明合作、品牌办事合作等方面。童装品牌将按照差别条理和地区的消费须要构成梯队。中高端品牌相对于来讲品格感好，时髦度佳，目的消费人群粘性更大，老客户较多，在墟市中具有必定的合作力。

　　答：公司各个品牌均有成长本人的会员系统，也会在线下展开一系列的会员勾当。譬喻国际国内高端多品牌聚集店BEBELUX常常会举行各种勾当：构造会员band、会员感受打扮秀、进行绘本大赛、小小计算师感受勾当、panjandrum尊享会和妈妈节亲子勾当等，公司会以种种情势的勾当来增添会员粘性。中高端品牌相对群众品牌来讲粉丝的粘性会更高，复购率也会更高。与此同时，公司品牌也有本人的微店和微商城，展开响应私域经营;

　　北京嘉曼衣饰股分无限公司是一家中高端童装经营企业，营业涵盖童装的研发计算、品牌经营与推行、直营与加盟发卖等焦点营业症结。刊行人的首要产物包罗自有品牌水孩儿、受权品牌暇步士和哈吉斯、国际国内批发署理品牌EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等的童装产物，笼盖各品牌男女孩子外衣(制服、套装、BOB综合在线羽绒服、风衣、茄克等)、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及亵服袜子等相干从属产物。公司自有品牌“水孩儿”首要定位于大童童装墟市，该品牌自2010年起延续三届取得华夏打扮协会评比的华夏十大童装品牌。按照华夏贸易结合会与中华天下贸易音讯中间揭晓的《天下庞大批发企业暨消费品墟市2020年度监测陈述》后果显现，在2020韶华夏大童童装墟市子种别中(海内品牌且不含活动童装品牌)，“水孩儿”墟市分析据有率排名第七。

　　近两周的均匀本钱为26.19元。多头行情中，今朝处于回落清算阶段且下落有加快趋向。该股资本方面呈流出状况，投资者请慎重投资。该公司经营状态尚可，多半机构以为该股持久投资代价较高，投资者可增强存眷。

　　限售解禁：解禁1174万股(估计值)，占总股本比率10.87%，股分典型：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，现实环境以上市公司通告为准)

　　涉未成年人违规实质告密算法保举专项告密不良音讯告密德律风告密邮箱：增值电信营业运营赞助证：B2*0090237