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　　在着名筹谋人于清教所写的一篇无关品牌立异的作品中，他写下了一段话，不但对营销做了定性，同时也对各种营销表象及其背地的古板营销体例作出了归纳：在贸易国家，有一个假造化的“人物”，“他”的名字被学术化地称为“营销”。自从二十多年前走进经济形状的天空，“他”就以其断魂蚀骨般的魔力令有数华夏企业为之猖獗，为其铸造或复制出百般百般的“马甲”。但是，当营销的“肉身”被繁重的“马甲”包袱得过于周密的时间，营销的“魂灵”也就被挤出了壳，进而衍生出各种“营销之恙”。

　　这边所谓的“马甲”，实在都在笔直营销范围以内。但是，咱们不能不供认，现在，这些曾为企业营销带来过夺目功绩的“马甲”，面对着立异利用的题目。而在另外一个旅途上，新的“马甲”也将发扬愈来愈关键的感化，这即是程度营销。

　　“笔直”与“程度”，很轻易让人联料到华夏汗青上发抖的战国期间，和那场关联到秦国金瓯无缺的“合纵连横”。合纵先于连横，一样，笔直营销也早于程度营销，“笔直”就比如“合纵”，“程度”就比如“连横”，诸多类似的地方让人得不发生塑像。

　　战国期间，有一群人被称为纵横家，他们凭仗三寸不烂之舌在战国七雄间纵横捭阖，在谋得本身代价完成的同时，也帮忙本人所依靠的国度取得了、经济上的庞大收益。此中有两小我更是众所周知，他们即是苏秦和张仪，而他们导表演最典范的一幕，当数“连横合纵”。

　　张仪和苏秦同为鬼谷子的徒弟。苏秦创合纵之法，游说六国诸侯，要六国结合起来西向抗秦。秦国在东方，六国地皮南北相接，故称合纵，目标在于很多弱国结合起来抵当一个强国，以避免被强国吞并。张仪则施以连横之术，游说六国，让六国与秦国亲睦。秦国在东方，六国在东边，工具相接，故称连横，目标在于以一个强国为后台，进而抨击别的极少弱国，以到达吞并和扩大地皮的目标。

　　合纵战略一度见效，苏秦曾于公元前287年结合五国攻秦，秦国废弃帝号。合纵战略让秦国吃尽了甜头，究竟结果以一挡六，不是一件轻易的事。因而，张仪从合纵的六国当选取楚国行为停止东西，而后分离合纵链条，远交近攻，结合壮大的齐国，夹攻楚国，使其萎靡不振。连横比合纵获得了更大的得胜，它使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取汉中”，“散六国之纵，使之西面事秦”，真实到达了经过连横战略的奉行而吞并地皮的目标。

　　尽人皆知，现在，良多行业的产物已细分到了极致状况，各细分市集之间的差同性也愈来愈恍惚，致使产物与产物、品牌与品牌之间越来越类似。笔直营销在很多行业的应用险些到了极致，这类极致化的应用，现实上仅仅产物的无穷细化，好比奶粉自从针对差别庚龄的花费集体停止细分后，就一发弗成整理，险些每一个年齿段的消费者都能在货架上找到“属于”本人的奶粉。但当消费者面临着聚积如山、面孔类似，只可经过仔细分辩罐身笔墨申明，本事分辩该选哪种奶粉时，表情又会如何？

　　或许在某个一定的工夫段内，笔直营销完成的收益也会比力可观，但现实上显现的则是企业立异才能的降落，由于企业营销行动的变革其实不触及营销的素质，仅仅统一系统内的微调。这类细分的感化仅仅将原本的市集停止了深切发掘，将极少潜伏消费者转动为实际消费者，其实不拓展出崭新的市集空间。“当一个大市集被不停地分割成有数的小市集后，要找到有益可图的细分市集就变得相称坚苦了。”当市集没法再细分完了时，华夏企业拿甚么来解救本人的营销？

　　而程度营销则倾覆了原本的营销形式，目标是将营销的“魂灵”从渠道争取、价钱合作和告白轰炸中挽救进去，经过开辟崭新的产物，将企业从不不变的、可能随时脱下和穿上的“马甲”中束缚进去，进而用更不变的代价取而代之。

　　程度营销，起首是选拔一个核心以便停止横向置换，而后经过横向置换以构成空缺，最初则是思索将空缺的地方联合起来。究竟上，程度营销并非一个方才降生的产品，很多着名品牌都是程度营销战略的得益者。

　　在华夏，程度营销的得胜案例之一是雅客V9。在糖果天下里，不管是外来的仍是外乡的，着名品牌人们能说出一打；不管是生果糖仍是奶糖，种种口胃包罗万象。如何本事在这类已被笔直营销细分到没法再细分完了的市集上找到前途？雅客奇妙地将糖果与维生素这两个见识配合到一同，创作发明了一种崭新的维生素糖果品类。雅客V9超出了糖果的合作，在维生素与糖果之间缔造了另外一个市集“蓝海”。

　　一样的得胜楷模再有行为来路货的、将上乘咖啡和商务休闲完善联合在一同的星巴克，再有将西装与华服嫁接进而获得得胜的柒牌中华立领……

　　行文至此，“Cross”这个词俄然浮此刻面前，它被翻译成“酷越”，这两个汉字显得创意实足。“酷越”，可能说是程度营销的精力地点－“十分酷地逾越差别特征和服从的产物”，进而取得得胜。

　　张仪的连横战略降生于合纵战略风行之时，就恍如现在的市集，笔直营销战略下种种细分极端限的产物已将市集紧紧地毗连在了一同，若何本事粉碎这个链条，凸起重围？

　　起首，程度营销的跨度要充足大，不然就很轻易走上笔直营销的陈旧路。只要拥有相称的跨度，企业本事为产物缔造一个充足大的市集空间，良多新的创意、新的时机才会由此而生。

　　俗语说，良知知彼，方能所向披靡。对张仪而言，东边六国最大的优势即是列国各怀心情，不联合，且列国强弱不同很大，与秦国的间隔又遐迩差别，于是秦国可使用远交近攻战略完成恶化。一样，在程度营销中，企业要先看清本人所处的行业情况、同类企业的成长状态。张仪的“远交”战略值得鉴戒，它常常有着出乎意外的成果，进而发生极好的结果。雅客V9选拔维生素行为粉碎古板笔直营销链条的制服一招，这类远间隔的“Cross”经常会乘人之危、出乎意外，进而保证企业第一个加入“蓝海”。

　　其次，程度营销所选拔的联合点要有充足的高度，不然不但不克不及缔造新的代价，反而大概使本人原本的品牌气象毁于一朝。好比，若是星巴克把联合点选作棋牌KTV，而非此刻的商务休闲，明天的星巴克就不会是一个布满小资空气的地点。

　　行为程度营销的基本，本业的强大才是最底子的工具，这就犹如，雅客V9起首是一种可能吃的糖果，而不是治病的维生素；星巴克起首供给的是咖啡，而非文娱场合……

　　回忆战国期间诸侯之间不共戴天的争取，终究能让秦国完成同一的，相对不是张仪的连横战略，充其量它仅仅一种催化剂。秦国能同一六国，成立秦王朝，其底子缘由在于其、经济、军究竟力的壮大。

　　原理是一致的，在本日硝烟洋溢的市集上，一个有着弘远幻想的企业，最应当做的是甚么？在这个合作剧烈、存亡生死的天下里，究竟上，企业并没必要须太多的奇技淫巧。

　　“华夏，才是美”，无需更多富丽的笔墨和修辞，现在的福建柒牌团体局限公司（以内简称柒牌）借助遍及天下各地的3000多个营销团队，把“时髦中华”的内在归纳得极尽描摹，这也让柒牌的品牌代价在2007年到达57.95亿元。

　　在柒牌第二代掌门人洪晓峰可见，要想归纳当代时髦，就离不开传承中华千年文化。也恰是沿着如许的思绪，柒牌奇妙地把华夏元素融入其程度营销之旅。

　　柒牌属于典范的晋江式家属企业。与劲霸、七匹狼等晋江打扮企业相似，柒牌也是在上个世纪70年月末起初创业。1979年，柒牌董事长洪肇设靠着一起门板、一台缝纫机、一个烧炭熨斗、一把铰剪和300元在晋江英林镇开端造作坊式的打扮买卖。

　　不决心的产物定位，也不明白的成长标的目的，一共随着市集销路走，羽绒服、男装、女装、牛崽裤等产物，柒牌都做过。这看似混乱无序的成长思绪，却给柒牌的降生筹办了第一桶金。跟着出产范围的不停扩展，洪肇设孕育着本人的品牌之梦。由于在家里排老幺，人称洪老七，这让洪肇设对数字“七”情有独钟。就如许，简简略单的“柒牌”便降生了。

　　对借鉴品牌，洪肇设很苏醒，要成长专卖形式，产物德地是关头。1996年，洪肇设强势加入，不吝重金入口外洋进步前辈装备，成立起柒牌产业园半岛体育官网 。果真，柒牌靠着进步前辈的装备大范围行进事业装市集，力推西装产物，在敏捷扩展市集发卖收集的同时，也给本人的后续品牌塑造奠基了强硬的根底。

　　跟着同业业跟进者数目的日趋增加，打扮产物的同质化也日趋沉重。这让洪肇设不能不埋头情考解围之路，团体化的运作思绪，更加进步前辈的出产线，数字化的制衣进程，这些都接踵成为他布兵布阵的棋子。但是，洪肇设很快涌现，只是是依托这些还难以抢占打扮产业制高点。

　　而反观其时的海内男装市集，合作格式已悄悄构成：中国着名品牌如BOSS、杰尼亚占有高端；海内着名品牌如报喜鸟、雅戈尔、杉杉等处在中端；极少地区性品牌占有低端。与此同时，市集的专门化细分也更加凸现，同处晋江的七匹狼以茄克老手自居，而九牧王则自称为西裤老手。比拟之下，柒牌虽在现有的男装品牌中产物品种较全，但是却不标记性的特性，导致消费者对其气象辨认恍惚。幸亏此时洪肇设的儿子洪晓峰自告奋勇，帮忙父亲一同追求题目的办理之道。

　　2000年，洪晓峰从厦门大学一结业就加入柒牌担负总司理辅助一职，从父亲手里慢慢接过柒牌的“接力棒”。亲眼目击父亲二十多年守业的坚苦，洪晓峰经常思虑着如许一个题目：华夏外乡打扮品牌如何做本事踏上通往高端之路呢？2002年，洪晓峰在陪统一名外洋着名策画师考查的过程当中，不经意间找到了这个题目的谜底。

　　“华夏策画师要走向天下，必定是凭仗华夏几千年的文明积淀，而不是依托模拟东方的策画气势派头。”这句话固然是这位外洋着名策画师说给华夏策画师听的，却给了洪晓峰极大的开导。在他眼里，不但策画师如斯，打扮品牌亦然。“外乡的品牌打扮要做到与外洋大品牌相对抗，必定是带有中华民族合作特性的工具。”

　　在洪晓峰可见，海内三大打扮门户中，宁波、温州、泉州绝大多半打扮企业都在适应外来文明，并且在主要场所穿西服依然是华夏汉子的不贰选拔，这是华夏衣饰的为难。“华夏民族文明在打扮时髦的辞书里已缺失机间太短，咱们快要做民族文明，他人扈从时髦，而咱们则要缔造时髦，缔造拥有中华民族特性的时髦，终究改写舶来时髦金瓯无缺的汗青。”洪晓峰提议了这一斗胆假想。

　　明显，这类思惟的完成是必须超凡规的策画和贯通来做支持的。洪晓峰在屡次孕育以后终究向策画师们稳重地通报了他的思惟。2003年秋冬之际，在策画师的浩繁策画方案中，洪晓峰一眼看中了一份名为“选取立领”的策画方案。硬朗无为、虚心刚毅的民族气味跃然纸上，让洪晓峰喜从天降。

　　虽然受到股东和家属成员的劝止，但在洪晓峰的鼎力鞭策下，柒牌的首批选取立领打扮被推向市集。但是，在昔时的定货会上，浩繁经销商看到中华立领的样本都很喜好，但因对这款新打扮的市集销量心中没底，谁也不敢等闲下定单。这给行将把选取立领界说为柒牌将来旗号的洪晓峰来讲，实在是一个不小的冲击。

　　2003年年末，柒牌判断约请中国影星李连杰为选取立领代言，此招果真见效，告白一推出选取立领便发卖火爆。尔后，某公关参谋公司研讨剖析后给柒牌“支招”：选取仅是一个品类见识，没法装载品牌的内在，在合作敌手跟风后，难以构成认知上的有用区隔，而“中华”拥有稠密的文明内在，才是正式替换词与冲破点，也更符合柒牌的代价观和企业任务，倡议柒牌采取“中华立领”行为产物品牌停止调整营销传布推行。

　　紧接着，环绕中华立领的焦点传布中心，柒牌又在兵法上分四个阶段筹谋了一系列公关勾当：在2004韶华夏中国打扮衣饰展览会上表态，柒牌扛出“时髦中华”大旗；冠名援助福建西北台“相约名士坊”栏目，夯实名士与柒牌之间的符合点；在2004年欧洲杯足球赛时代，与《体坛周报》和《足球》报互助筹谋“柒牌球迷吧”专栏，转达“每名汉子都应当有一件中华立领”这一焦点音讯；以“主要时候，我只穿中华立领”撬开婚庆市集；借力体育营销，在北京中华世纪坛举行“柒牌中华技击迎奥运暨万人太极拳献技”庞大勾当……上述勾当在周全塑造中华立领品牌的同时，也以3亿元缔造了柒牌汗青上的一年最多发卖记载。

　　面临如斯功绩，洪晓峰仿佛早有预见。在他眼里，中华立领这类“洋为顶用、古为今用”较着带有华夏稠密文明秘闻的打扮策画理想即是立异品牌的一部门，柒牌也是一个差别于古板的本性化品牌。“华夏打扮的将来是在产物和品牌中有本人的民族元素，品牌文明应当和详细产物停止杰出的联合，更切近消费者、更时髦、更风行。‘中华立领’不但是文明诉求，也是一种特点气势派头。时髦中华、中西合璧同时也契合消费者的本性化须要，这恰是打扮细分中所条件的。”

　　而洪肇设则以为，除经过产物把华夏元素归纳得超卓以外，柒牌应用的崭新营销手腕也是功弗成没的。“我国打扮企业在迈向品牌营销的过程当中，很多新的衣饰品牌还逗留在低层的倾销或模拟式的营销阶段，而咱们则更多天时用横向的程度营销思惟而不是古板意旨上的市集细分，进而以更多风趣的创意和见识来逢迎消费者的本性须要。”

　　眼下良多电视掌管人、名士和伶人都在穿中华立领，这让洪晓峰欣喜不已。他透露表现：“一个做打扮的店东快要犹如许的喜悦感，才会不停地对峙完了！”

　　但一个不克不及否认的究竟是，由柒牌引颈的“时髦中华风”在数年内刮遍五湖四海，这也引来了海内浩繁打扮品牌纷繁跟进。立领产物这块市集蛋糕的不停做大，让洪晓峰感应慰藉不已的同时，也隐约当中给他带来了压力。在他的柒牌成长线路图上，普通化的定位并不是中华立领的终究抵达，走向高端比肩天下男装品牌，才是他的终究胡想。为此，柒牌启用了一系列旨在做大、做强中华立领的“单飞”步履。

　　2007年2月，柒牌踊跃介入草拟了福建省《中华立领男套装》尺度，此番行动除有用范例“立领”系列打扮市集，进步市集进初学槛以外，也被业界视为“比力高级的隐性营销手腕”。着名营销人、原虎都（华夏）衣饰局限公司企划总监黄忠飞说：“拟定尺度既可能建立柒牌的专门化气象，同时还缔造了一个很好的营销话题。”

　　除在产物尺度方面下苦工夫外，柒牌还为中华立领设置装备摆设了更高规格的营销和策画“设备”，以应付中华立领系列的连续抢手、市集份额的不停扩展，以满意中华立领系列产物目的花费集体的须要。2007年10月，柒牌在上海浦东买下了两层甲级写字楼零丁树立了中华立领公司，肩负中华立领系列产物的品牌经营事情。与此同时，中华立领公司启用了一个渠道重修方案，在天下一线家中华立领旗舰店，尔后慢慢渗透2、三线乡村。在业界可见，上述行为是柒牌走向“高端”市集的宽裕计谋性的一搏。

　　本年柒牌将迎来其第30个守业年，现在兼职柒牌艺术总监一职的洪晓峰越发坚信一点：缔造、立异和创意是时髦能量。在他眼里，2008年北京奥运会是华夏品牌成长的大好时机，而柒牌也只要担当苦守“华夏心、华夏创、华夏情”的企业理想，才会在鞭策华夏时髦文明成长的上走得更远。